江苏东海 晶宝汇-水晶珠宝

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江苏东海  晶宝汇-水晶珠宝  商演PPT  讲稿

--------窦晓明  （微信：1015898391）

10分钟之内讲完

PPT1   （20秒）

大家好  我是  晶宝汇-项目组 总负责人 窦晓明

本次参赛PPT 共9张，  5部分内容   ，

分别对应 回答  5个问题

PPT2     （20秒）

第一个问题：做什么？

在此，用 商业模式 来回答 这个问题

我们采用的 商业模式 是：全渠道 水晶电商 商业模式   

简单理解 就是我们 项目的 大框架———总方法论

具体操作可以概括为3方面内容：

线上销售 + 线下销售    线上推广+ 线下推广   

线上管理 + 线下管理

PPT3     （ 5分钟 ）

怎么做？

六大项目   本地市场3个  外地市场3个  

本地市场以

1:水晶市场*货源号项目 （为切入点）

  水晶城有效商户2800多家  水晶集市有效摊主800多家,加起来不到4000家  一个微信可以加5005个好友  也就是说  一个微信就能了解 水晶市场行情  货源产品 等等信息

做货源号的必要性

方便为自己找货和积累客户(以整个市场的名义，通过各种推广方式  如软文营销  高效的为自己积累客户)，与卖家进一步合作，如推广 供货   

微信货源号至少两个  推广号和 卖货号。

2：水晶城店家免费供货项目

  商场如战场  以战养战  同时 也是为 晶宝汇 连锁店 备货

免费给水晶城 合作店供货，卖出去结算，没有卖的不结算  

本质上就是代卖   一个一点点的提供货 一个提供代理或客户   

  供货产品 为非批发品  如水晶美石吊坠  水晶美石摆件

3：水晶产品设计项目

做水晶  就是做文化   很多大公司  卖的已经不是天然水晶  而是创意    这一点值得重视   天然水晶资源在不断减少     

我们的设计理念  实用 新奇 有趣  适销   如 水晶灯

天下文章一大抄  水晶设计也一样 还是以参考+模仿+创新为主

接订单  定制为主，同时  继续 为晶宝汇 连锁店备货

外地市场以

4大小城市同城商圈项目  (为切入点)

商圈本质  线上线下推广联盟   

帮整个水晶市场商户打开外地市场   同时  帮自己打开外地市场

目前商圈群体： 水晶城  建材城   房产汽车   投资理财 少儿培训  大学

具体操作实例

小区发单页    给营销 电商类大学生 建材城店员 业务员  提供货源  和简单培训

展销会 拍卖会 发名片

5全国性*电商购物网站  项目  （手机版本）

参考珠宝网  58同城网  淘宝网 生活网 论坛  等等网站  做一个新的网站

以 实用  社交 娱乐  购物 有情 有趣 为基本元素  

把社区营销 + 微信  一个小区一个微信放到网站  高端人脉  等等  融入其中。   

从而加强各地同城商圈凝聚力  向心力     让推广销售工作更上一层楼

6 大小城市*连锁店 项目

有本地市场前期备货准备   同城商圈的人脉  购物网的客户  等等资源加持  

可以招商 开连锁店  根据连锁连多寡 线上采用微信 或者 开发ERP系统 管理企业   线下用企业文化管理企业

创业永无止境  再以大小城市连锁店 为起点   寻找更高目标

携手改变一个 甚至多个行业  使其健康、稳定发展   如 进军快递行业

（逐个项目  层面理解）

六大项目  我们扮演的角色分别是：

小微商  小供货商  小公司   发展公司   小发展公司  大发展公司

但不管何种角色   备货 销售 推广 管理  多维一体  贯穿始终  

（扮演角色 层面理解）

PPT4  （30秒）

为谁做？  五大创业信念  这是我们项目的指导思想

带着责任与使命上路   创业不仅仅为自己谋出路  也是为他人谋出路

主要几点内容：

自立自强

合作共赢，实现共同致富

家庭、生活和创业同样重要，不迷失自我。快乐创业，不留遗憾。 坚决抵制 “996”上班制度。

为社会  员工提供优质的工作岗位， 尽量不埋没一个人才。

PPT5   （30秒）

靠谁做？

以创业团队  合作伙伴   为智慧、力量 的源泉  

一个方案再优秀，只有一个人在执行，

一个方案再垃圾，却有数十上百，成千上万的人在实践。哪个更优秀？   

              人，是成功的根本因素。

目前 我们的核心团队成员  主要是水晶城店主 和水晶微商   

合作店家9家  微商27名

PPT6  （20秒）

创业思路：思路决定出路

十八字总结：

需求   就是  商机      

危机   就是 时机  

问题   就是  机会

不管实体店 还是网店都需要推广 这就是需求

销售方法越多 电商平台越多  销售人员越多 生意越难做  这就是危机

问题多多

水晶市场为例 各商户卖家各自为战  一盘散沙  没有形成 紧密合作 共进退 的商圈

淘宝为例  淘宝不能为京东卖家推广  平台不适合卖非批发品  遵循定量法则 有效广告位置有限 只能成就一部分人   大道至简 不够简洁方便  

PPT7 （25秒）

创业思路2   

这是我写的一首诗，  从诗的结构上解读

诗名 我写的   诗的前三句 别人写的 诗的最后一句 我写的  --------可省略

（这张PPT）要表达的意思：

一个不断学习的人  不会被这个时代淘汰

一个善于思考、总结，敢于创新的人  不会被这个时代辜负。

PPT8  （24秒）

创业感悟（精选）  格局决定结局   站得高 望的远

创业，首先：做一个心胸宽广的人。

胸中有乾坤，

一个人的心，连天地都能装得下，

创业路上的是是非非，成败 得失 荣辱，等等,不过是沧海一粟  微尘一粒

PPT9  （2秒）

谢谢观看！

10分钟减去8分钟

两点要求：尽量 8分钟内  务必讲清楚明了

结余备用时间 2分钟