[职场] 江苏东海 晶宝汇-水晶珠宝 商演PPT 讲稿

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发表于 2019-8-2 13:27:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

江苏东海  晶宝汇-水晶珠宝  商演PPT  讲稿

--------窦晓明  (微信:1015898391


10分钟之内讲完


PPT1   20秒)


大家好  我是  晶宝汇-水晶珠宝 项目组 总负责人 窦晓明

本次参赛PPT 9张,  5部分内容   

分别对应 回答  5个问题

做什么  怎么做  为谁做  靠谁做   创业思路和感悟有哪些?


PPT2     20秒)

第一个问题:做什么?

在此,用 商业模式 来回答 这个问题

我们采用的 商业模式 是:全渠道 水晶电商 商业模式   

简单理解 就是我们 晶宝汇-创业项目的大框架———总方法论


具体操作可以概括为3方面内容:

线上销售 + 线下销售    线上推广+ 线下推广   

线上管理 + 线下管理


PPT3      5分钟

怎么做?


六大项目

本地市场3  外地市场3  


本地市场以

1:水晶市场*货源号项目 (为切入点)

  水晶城有效商户2800多家  水晶集市有效摊主800多家,加起来不到4000  一个微信可以加5005个好友  也就是说  一个微信就能了解 水晶市场行情  货源产品 等等信息 同时方便与卖家进一步合作   货源号至少两个  推广号   卖货号


2:水晶城店家免费供货项目

  商场如战场  以战养战同时 为晶宝汇连锁店备货

免费给水晶城合作店供货,卖出去结算,没有卖的 不结算  本质上就是代卖   一个一点点的提供货 一个提供代理或客户   

  供货产品 为非批发品  如水晶美石吊坠  水晶美石摆件


3:水晶产品设计项目

很多大公司  卖的不是天然水晶  而是创意    这一点值得重视   天然水晶资源在不断减少     我们的设计理念  实用 新奇 有趣  适销    水晶灯

天下文章一大抄  水晶设计也一样 还是以参考模仿创新为主

做水晶  就是做文化


外地市场以

4大小城市同城商圈项目  (为切入点)

去一个城市  建一个根据地  做一个商圈  拥有一个大团队

商圈本质  线上线下推广联盟    微信的潜力  5005 乘以5005   两千五百多万  理论上 一个微信就能拿下一个城市

商圈目的  用最小的投入  获得最大的回报   甚至 不花钱还赚钱的推广

帮整个水晶市场商户打开外地市场   同时  帮自己打开外地市场

目前商圈: 水晶城  建材城   房产汽车   投资理财 少儿培训  大学

多宝袋营销推广

从推广层面上看  只有合作 做商圈 才能降低推广成本  甚至在推广过程中 不花钱 推广   还能赚钱


5全国性*电商购物网站  项目  (手机版本)

参考珠宝网  58同城网  淘宝网 生活网 论坛  等等网站  做一个新的网站

把社区营销   高端人脉  等等  融入其中。    实用  社交 娱乐  购物 有情 有趣

从而加强各地同城商圈凝聚力  让推广销售工作更上一层楼


6 大小城市*连锁店 项目

有本地市场备货   同城商圈的人脉  购物网的客户  等等加持  

可以招商 开连锁店    同时以大小城市连锁店 为起点   寻找更高目标

创业永无止境

携手改变一个 甚至多个行业  使其健康、稳定发展

思考 一千家连锁店 如何管理?


(逐个项目  层面理解)


六个项目 ,发展过程中  我们扮演的角色分别是:

小微商  小供货商  小公司   发展公司   小发展公司  大发展公司

但不管何种角色  我们都是在做销售


(扮演角色 层面理解)


PPT4  60秒)

为谁做?  五大创业信念  带着责任与使命上路    这是我们的创业指导思想


从自身角度 本职工作层面上讲:做好水晶生意


从合作伙伴 员工 相关群体层面看:要合作共赢,实现共同致富



从家庭和生活层面看:家庭、生活和创业同样重要,快乐创业,不留遗憾。 坚决抵制 996”上班制度。不迷失自我。


从企业文化和社会影响层面看:拥有正思维,传播正能量   



从就业和创业,企业管理理念角度看:


普及新思想,倡导:上班就是创业,上班就是当老板 上班就是追逐梦想


用企业文化管理企业,而不是简单的人管理人,加强线上管理 ,实现同级与同级(同职位与同职位)  基层与高层的直接沟通,线上管理+功劳簿 制度  不埋没人才。


树立良好榜样:立德,正三观   提倡民主 平等 自由 轻松 快乐的企业管理制度

为社会提供优质的工作岗位,吸纳人才,同时 为社会培养输送人才,



PPT5   30秒)

靠谁做?

以创业团队  合作伙伴   为智慧、力量 的源泉  

一个方案再优秀,只有一个人在执行,

一个方案再垃圾,却有数十上百,成千上万的人在实践。哪个更优秀?   

              人是成功的根本因素。


目前 我们的核心团队成员  主要是水晶城店主 和水晶微商   

合作店家9  微商27

年轻  但有着共同理想

已解决生存问题,均徘徊在发展阶段



PPT6  20秒)

创业思路:思路决定出路



十八字真言:


需求   就是  商机

危机   就是 时机  

问题   就是  机会


知己知彼,百战不殆。不仅要认知他人的问题,还要了解自己的问题,

对他人的优点   加以消化吸收


PPT7 25秒)

创业思路2   


这是我写的一首诗,  从诗的结构上解读

诗名 我写的   诗的前三句 别人写的 诗的最后一句 我写的


要表达的意思:

一个不断学习的人  不会被这个时代淘汰

一个善于思考、总结,敢于创新的人  不会被这个时代辜负。



PPT8  24秒)

创业感悟(精选)  格局决定结局


创业,首先:做一个心胸宽广的人。

胸中有乾坤,

一个人的心,连天地都能装得下,

创业路上的是是非非,成败 得失 荣辱,等等,不过是沧海一粟  微尘一颗




PPT9  2秒)

谢谢观看!


10分钟减去8.5分钟  

结余备用时间 1分钟30



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